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CarrièresDirecteur/directrice des gammes de produits, WaveRunner, bateaux sport et ventes de bateaux
Yamaha Motor Corporation (« YMC ») est une société japonaise cotée en bourse qui se spécialise dans la fabrication et la distribution de produits récréatifs auprès de concessionnaires et de clients du monde entier. YMC est une société créatrice de Kando dédiée à « rendre la vie des gens plus passionnante et plus épanouissante ».
Yamaha Moteur du Canada Ltée (YMCA) est une filiale de YMC, chargée de distribuer les produits de Yamaha Motor aux concessionnaires et aux consommateurs canadiens. YMCA a pour vision de « créer des souvenirs de toute une vie en établissant ou renforçant des liens entre les gens au moyen d'expériences de plein air canadiennes uniques ». YMCA exécute ses activités quotidiennes conformément à ses valeurs définies, à savoir : « Être inclusive », « Penser client », « Assumer la responsabilité », « Innover maintenant », « Confiance et intégrité », « Être agile », et « Générer des résultats ».
Description du poste
En tant que directeur des WaveRunner, bateaux sport et ventes de bateaux, vous aurez un rôle clef dans l’implémentation et la direction de la stratégie de vente des produits nautiques par l’intermédiaire de la création et de l’implémentation de programme. Votre objectif principal sera de faciliter la croissance et la rentabilité, tout en soutenant de nombreuses fonctions nautiques à travers toute l’entreprise. De plus, vous serez responsable de la gestion de la distribution des bateaux G3 et Skeeter au Canada.
Ce poste sera responsable de la gestion des WaveRunner et des bateaux sport au Canada, de bout en bout.
- Gérer, développer et créer tous les programmes de vente nautique (gros et détail) pour assurer que les affaires de Yamaha restent en tête du marché.
- Valider le contenu marketing et soutenir le service marketing après le lancement des programmes de vente.
- Faire une étude de la concurrence sur tous les programmes du secteur entier.
- Atteindre les objectifs de ventes nationaux pour toutes les gammes de produits, bateaux sport G3 et Skeeter inclus, en adoptant une approche stratégique et en assurant l’accomplissement ponctuel des livraisons et la gestion d’inventaire optimale.
- Faire des visites stratégiques de marché trimestrielles pour bien connaître notre réseau de concessionnaires et les marchés saillants.
- Élaborer les exigences de la planification des produits en fonction du marché, des données et des études. Travailler avec Yamaha Japon et ses associés afin de confirmer les planifications à moyen terme de produits et servir comme porte-parole de Yamaha Canada quant à ses besoins futurs.
- Relayer les informations détaillées sur les produits à tous les départements avec soutien constant.
- Être en tête du Comité de planification de produits global pour les WaveRunner.
- Créer et implémenter la planification stratégique territoriale (PST) pour maximaliser la participation des concessionnaires et pour agrandir la part du marché de Yamaha, se charger de la croissance et de la génération de revenu.
- Planifier et implémenter des objectifs de développement des concessionnaires pour donner une trajectoire claire et compréhensible à notre directeur national des opérations sur le terrain.
- Se charger d’une stratégie de commerce interentreprise compréhensive pour chaque gamme de produit.
- Collaborer avec les autres départements (marketing, logistique, finance, etc.) pour assurer la fluidité des opérations et l’harmonie des stratégies par l’intermédiaire d’une communication proactive.
- Orienter et favoriser le développement des subordonnés directs grâce à une formation continue et à la , gestion du rendement afin d'assurer la croissance, la continuité et l'atteinte des objectifs du département et de l'entreprise.
Programme de ventes
Objectifs de ventes
Directeur/Directrice de produits
Planification stratégique
Commerce interentreprises
Collaboration
Direction d’équipe
- Diplôme obtenu : Diplôme d’études postsecondaires; universitaire de préférence
- Programme d'études : Ventes, marketing, commerce
- Années d'expérience : Au minimum 5 années
- Type d’expérience : Ventes
- Des capacités de leadership développées.
- Indépendance stratégique avec une forte capacité de gestion de programmes.
- De l’expérience en ventes sur diverses catégories de produits.
- Capacité à diriger le changement et à agir en tant qu'agent de changement.
- Capacité de repérer, de prioriser et de verbaliser les initiatives les plus importants.
- Compétences de communication exceptionnelles avec la capacité d'influencer les clients internes et externes.
- Sens aigu des affaires et des finances; développe et gère les budgets de manière responsable; capacité démontrée à lire et à interpréter les données financières et de vente.
- Capacités en planification stratégique et en ventes, ainsi que la connaissance des stratégies nécessaires au succès de l’équipe.
- Déplacement fréquent (à l’intérieur du Canada).
- Déplacement international par occasion.
Yamaha Moteur du Canada Ltée accueille et encourage les candidatures des personnes handicapées. Des dispositions pourront être prises sur demande pour accueillir les candidats qui prendront part aux diverses étapes du processus de recrutement.
