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CarrièresDirecteur de produits, Mobilité à basse vitesse (MBV)
Yamaha Motor Corporation (« YMC ») est une société japonaise cotée en bourse qui se spécialise dans la fabrication et la distribution de produits récréatifs auprès de concessionnaires et de clients du monde entier. YMC est une société créatrice de Kando dédiée à « rendre la vie des gens plus passionnante et plus épanouissante ».
Yamaha Moteur du Canada Ltée (YMCA) est une filiale de YMC, chargée de distribuer les produits de Yamaha Motor aux concessionnaires et aux consommateurs canadiens. YMCA a pour vision de « créer des souvenirs de toute une vie en établissant ou renforçant des liens entre les gens au moyen d'expériences de plein air canadiennes uniques ». YMCA exécute ses activités quotidiennes conformément à ses valeurs définies, à savoir : « Être inclusive », « Penser client », « Assumer la responsabilité », « Innover maintenant », « Confiance et intégrité », « Être agile », et « Générer des résultats ».
Description du poste
En tant que directeur de produits, mobilité à basse vitesse (MBV), vous serez responsable de tout ce qui porte sur les véhicules terrestres à basse vitesse y compris la planification de produits, l’exécution stratégique, les programmes et promotions de ventes. Vous serez activement inclus dans les relations intercommerciales, la création de réseau de concessionnaires, et vous dirigerez le développement d’accessoires et aiderez aux campagnes de marché.
Votre objectif primaire est de mener les initiatives de MBV du début à la fin à travers l’entreprise et vous vous chargerez de la croissance de cette gamme de produits.
- Représenter Yamaha Moteur du Canada (YMCA) chez Yamaha Motor Corp (YMC), Yamaha Golf Cart (YGC) et d’autres distributeurs de manière régulière pendant le développement de nouveaux modèles. Participer à la validation de produits, à l’identification de client cible, à la planification du marketing et à l’exécution des nouveaux modèles.
- Faire des études, analyses et rapports sur le marché qui comprennent une analyse concurrentielle détaillée des prix et des fonctionnalités et bénéfices qui soutiennent le positionnement de nos modèles actuels.
- Développer une connaissance approfondie des produits et du marché afin d’aider le positionnement des modèles clés. Préparer et présenter des documents de formation pédagogiques pour les concessionnaires, le personnel, les partenaires et les médias qui soutiennent le lancement de nouveaux produits.
- Collaborer avec le service des pièces et accessoires afin de fournir des accessoires pertinents aux nouveaux produits. Localiser le développement d’accessoires au besoin afin d’améliorer le rapport qualité/prix des produits sur le marché.
- Assurer que le produit correspond aux demandes changeantes de la conformité et des règlements aux niveaux fédéral, provincial et municipal.
- Fournir une stratégie nationale à l’équipe de développement de réseau en établissant un réseau de concessionnaires et de partenaires FEO conforme aux objectifs commerciaux.
- Créer et implémenter la planification stratégique territoriale (PST) pour maximaliser la participation des concessionnaires et pour agrandir la part du marché de Yamaha. Développer des objectifs de ventes en collaboration avec le directeur afin de communiquer les attentes clairement à l’équipe sur le terrain.
- Faire du lobbyisme au nom de Yamaha afin d’influencer de manière positive les lois en rapport avec l’industrie.
- Solliciter et former des partenariats avec le gouvernement ou avec les agences commerciales afin d’augmenter les ventes.
- Gérer le budget MBV afin d’assurer que les programmes publicitaires atteignent leurs objectifs sans dépasser leur budget.
- Développer et créer tous les programmes de vente de MBV (en gros et au détail) afin d’assurer l’accomplissement des objectifs et du profit.
- Assurer la vérification et le soutien des initiatives de marketing afin de promouvoir les lancements de produits et de visibilité de clients.
- Se concentrer sur le profit durable en minimisant les dépenses publicitaires et en rendant les produits Yamaha plus attirants pour les acheteurs.
- Porter soutien et diriger les coordonnateurs de marketing aux événements de création de contenu, de Médias / RP, ainsi qu’aux salons consommateurs et aux créateurs de contenu au besoin.
- Préparer des rapports ou des documents informatifs en rapport avec la gamme de produits des MBV pour les demandes commerciales et les réunions des concessionnaires.
- Participer aux projets spéciaux au besoin.
Planification des produits
Exécution stratégique
Promotion des ventes
Soutien organisationnel
- Diplôme obtenu : Diplôme d’études postsecondaires, universitaire de préférence
- Programme d'études : Ventes, marketing, commerce
- Années d'expérience : Au minimum 10 années
- Type d’expérience : Ventes et marketing
- De l’expérience du marché des produits du type MBV, des connaissances approfondies de l’industrie, des réseaux et des détails techniques
- Indépendance stratégique avec une forte capacité de gestion de programmes
- Capacité à diriger le changement et à agir en tant qu'agent de changement
- Capacité de repérer, de prioriser et de verbaliser les initiatives les plus importants
- Compétences de communication exceptionnelles avec la capacité d'influencer les clients internes et externes
- Sens aigu des affaires et des finances; développe et gère les budgets de manière responsable; capacité démontrée à lire et à interpréter les données financières et de vente
- Des compétences de ventes et de planification stratégique ainsi que la capacité de travailler à travers les services pour accomplir les objectifs
- Déplacements occasionnels au sein du territoire canadien
- Déplacement international occasionnel
Yamaha Moteur du Canada Ltée accueille et encourage les candidatures des personnes handicapées. Des dispositions pourront être prises sur demande pour accueillir les candidats qui prendront part aux diverses étapes du processus de recrutement.
